Agence LinkedIn Ads.
Sur LinkedIn, le ciblage repose sur ce que les membres déclarent de leur métier : fonction, séniorité, secteur, entreprise. JAAB construit les audiences à partir de vos clients cibles et mesure ce que chacune rapporte, au même titre que vos campagnes Google ou Meta.
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Une audience se compose critère par critère.
LinkedIn permet de combiner la fonction, la séniorité, le secteur et la taille de l'entreprise, puis d'y ajouter vos propres listes de comptes ou de contacts (Matched Audiences). Chaque critère ajouté rend l'audience plus précise, plus restreinte et plus chère à toucher. Sélectionnez des critères pour le voir.
Une audience large coûte moins cher à toucher, mais elle est moins ciblée.
Population fictive de 200 profils et indice de coût illustratif, sans valeur réelle. Une audience précise coûte plus cher à toucher : le pilotage arbitre entre précision et volume, campagne par campagne. Sur LinkedIn, une audience doit aussi atteindre une taille minimale pour diffuser.
Des formats pensés pour le fil professionnel.
Le choix du format dépend de l'objectif : faire connaître une offre, générer des leads ou relancer des comptes déjà engagés. Plusieurs formats peuvent tourner dans la même campagne.
Image et carrousel
Le contenu sponsorisé de base, dans le fil d'actualité, avec une image ou plusieurs cartes à faire défiler.
Vidéo
Une vidéo dans le fil, pour présenter une offre, un cas client ou une prise de parole.
Document
Un PDF lisible directement dans le fil, page par page, dont le téléchargement peut passer par un formulaire.
Thought Leader Ads
La publication d'un dirigeant ou d'un salarié, sponsorisée depuis le compte de l'entreprise.
Message et Conversation Ads
Un message envoyé dans la messagerie LinkedIn, avec un texte ou des choix de réponses à suivre.
Formulaires Lead Gen
Un formulaire ouvert depuis l'annonce, prérempli avec les informations du profil, sans passage par votre site.
Comment nous lançons LinkedIn.
LinkedIn se pilote avec les mêmes exigences de mesure que les autres régies. Le travail commence par la définition des comptes et des fonctions à toucher, avec vos équipes commerciales.
Audiences
Définition des fonctions, des secteurs et des comptes à toucher, puis découpage des campagnes par audience.
Mesure
Installation de l'Insight Tag et de la Conversions API, et choix des conversions qui comptent pour vous.
Annonces
Rédaction par audience, puis tests de messages et de formats sur des budgets limités.
Pilotage
Suivi des coûts et des leads à côté de vos autres régies, et réallocation du budget selon les résultats.
Le B2B, dans un plan média complet.
JAAB pilote dix régies publicitaires pour ses clients : Google, Microsoft, Meta, LinkedIn, TikTok, Reddit, Snapchat, Pinterest, X et OpenAI, pour les annonces dans ChatGPT. LinkedIn y est traité comme un levier parmi d'autres, comparé aux autres sur les mêmes indicateurs.
L'agence a été créée en 2023 par deux anciens de Google et de Twitter. Elle compte sept personnes, plus de cinquante clients internationaux et un taux de recommandation de 97 %. Elle détient le statut Google Partner Premier.
LinkedIn Ads, en pratique.
01Que fait une agence LinkedIn Ads ?
Elle définit les audiences à cibler, choisit les formats, rédige les annonces, installe la mesure (Insight Tag et Conversions API) et pilote les enchères et le budget. JAAB pilote LinkedIn Ads à côté de Google, Meta, TikTok, Reddit et des autres régies.
02Quels critères de ciblage propose LinkedIn ?
LinkedIn cible à partir des informations des profils : fonction, séniorité, intitulé de poste, compétences, secteur et taille de l'entreprise. Les Matched Audiences y ajoutent vos propres données : listes d'entreprises, listes de contacts et visiteurs de votre site.
03Qu'est-ce qu'un formulaire Lead Gen LinkedIn ?
C'est un formulaire qui s'ouvre directement depuis l'annonce, prérempli avec les informations du profil LinkedIn du membre. Le prospect n'a pas à quitter LinkedIn, et les leads se récupèrent dans le Campaign Manager ou dans un CRM connecté.
04Comment mesurer les conversions sur LinkedIn ?
LinkedIn propose l'Insight Tag, installé sur le site, et la Conversions API, qui envoie les conversions depuis un serveur ou un CRM. Les deux se combinent pour limiter les pertes de signal liées aux bloqueurs et au consentement. Voir notre page tracking server-side.
05Peut-on cibler une liste précise d'entreprises ?
Oui. Une liste d'entreprises importée dans les Matched Audiences permet de diffuser uniquement auprès des salariés de ces comptes, puis d'affiner par fonction ou séniorité. C'est la base des campagnes orientées comptes cibles.
06Quels formats publicitaires propose LinkedIn ?
Des annonces image, carrousel, vidéo et document dans le fil, des Thought Leader Ads qui sponsorisent la publication d'un dirigeant ou d'un salarié, des annonces dans la messagerie (Message et Conversation Ads) et des formulaires Lead Gen intégrés aux annonces.